Как торговаться при покупке земельного участка — в 2022 году

Несколько простых, но действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

Совет 1 — сравнить цены

Рекомендую отфильтровать самые дешевые и самые дорогие варианты еще на стадии поиска объявлений и сравнить — соответствует ли цена на ваш земельный участок средним ценам. Как минимум, сравните кадастровую и рыночную стоимость земли в данной местности.

На снижение цены влияют следующие факторы:

1. близость грунтовых вод или заболоченность;
2. близость шумной автотрассы;
3. нестандартная форма участка и уклоны;
4. отсутствие подъездных путей;
5. отсутствие того или иного вида коммуникаций;
6. отсутствие водоема, реки или леса.

В присутствии продавца спокойно озвучьте замеченные недостатки и прикиньте вслух сколько придется потратить денег на их исправление. Скорее всего продавец согласится частично или полностью компенсировать дополнительные расходы скидкой.

Совет 2 — сравнить фотографии

Во время осмотра земельного участка сравните фотографии, которые вы видели в объявлении, с реальной картиной. Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы.

Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение. Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов.

Исключите проблему — когда на фото видишь одно, а по факту другое — еще на стадии просмотра объявлений

Совет 3 — быть психологом

Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Совет 4 — узнать мотивы продажи

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи. Если продажа срочная — это сигнал к хорошему торгу в обмен на «быстрые» деньги. Торгуйтесь грамотно — продавца надо уважать, но не переоценивать. Для этого важна вторая встреча, к которой вы уже можете подготовиться заранее, зная характер и доводы продавца.

Совет 5 — сделать осмотр со строителем

Обычно после первого осмотра выбранных из объявлений земельных участков, количество объектов уменьшается до 2-3 штук. Здесь я рекомендую подключить знакомого строителя с нивелиром и реальным опытом строительства под ИЖС. Даже если вы заплатите ему 500-1000 рублей за каждый выезд, в конечном счете вы сэкономите в 10-20 раз больше.

Другими словами схема такая — сперва самостоятельно выбираете участки «по душе», а на повторный просмотр приглашаете специалиста. Кстати, если знакомого строителя у вас нет — обратитесь в строительную фирму. При заказе строительства дома, помощь в выборе земельного участка предоставляется бесплатно.

Совет 6 — рискуйте, когда риск оправдан

Если вы понимаете, что земельной участок не стоит тех денег, за которые его продают, или вам попросту не хватает средств — не бойтесь назвать продавцу свою цену. Сразу на ваше предложение вряд ли согласятся, а вот спустя пару дней или даже недель — вполне возможно. Поэтому самый важным совет — это не спешить растоваться с деньгами.

Разберем все аспекты, затрагивающие вопрос проведения процедуры покупки участка земли  в юридической плоскости. Изначально, крайне важно определить целевое назначение приобретаемой земли. Это связано с тем, что далеко не на каждом земельном участке допускается возведение жилых построек. По этой причине, необходимо учитывать то к какой именно категории принадлежит земля, и какие манипуляции с ней допускаются.

Например, если Вы имеете желание начать строительство жилого дома на приобретенном земельном участке, следует учесть тот факт, что подобное строительство разрешено на участке, который относится к землям поселений.

Этап 1. Выбор участка

Немаловажным фактором выступает принадлежность участка к вторичному или же первичному земельному рынку. В рамках первичного рынка, участок земли передается собственнику решением властей муниципального образования. Если же земля приобретается на вторичном рынке, то право собственности на нее переходит новому владельцу от предыдущего.

Действующая законодательная база, регламентирует возможность купли-продажи лишь тех участков земли, что прошли процедуру госрегистрации в кадастровом учете.

Участок земли в качестве недвижимого имущества, проходит регистрацию в таких официальных списках, как: Государственный кадастр недвижимого имущества,  Единый госреестр прав собственности на недвижимость.

В целях минимизации вероятности возникновения каких-то проблем на любом из этапов оформления сделки по приобретению земельного участка, рекомендуется воспользоваться помощью квалифицированного юриста, специализирующегося на операциях с недвижимостью.

Этап 2. Сбор документов

Минимальный перечень документов, которые должен предоставить продавец при проведении процедуры купли-продажи земли:

1. Документ, устанавливающий права на конкретный земельный надел-предмет сделки.
2. Свидетельство о праве собственности на участок — выдается службой госрегистрации кадастра, а также картографии. Данный документ демонстрирует следующий список информации о земельном участке: кто же выступает в качестве собственника этой земли, тип участка, возможность его применения в различных сферах, а также его площадь, месторасположения, номер в кадастровом списке и возможные наложенные на него обременения.
3. Паспорт кадастра, где можно найти номер этого участка, месторасположение, оценочную стоимость, точный размер, категорию участка, тип допустимого применения, вместе со всей информацией о юридических правах на эту землю. Также к такому документу, должен прилагаться схематичный план участка земли.
4. Паспорт собственника земли.

Этап 3. Регистрация и нюансы

Данный перечень документов должен быть направлен в местные госорганы, занимающиеся регистрацией  недвижимого имущества.

Особое внимание покупатель должен обращать на пункт в паспорте кадастра, где указываются специфические отметки. Если в данной графе будет написано о том, что границы этого участка еще не были определены, то крайне рекомендуется провести процедуру межевания такого земельного участка. Это поможет избежать в будущем возникновение конфликтных ситуаций с соседями, относительно разграничения соседствующих земельных наделов.

В действительно, достаточно часто встречаются ситуации, когда хозяин земли, выступающий в качестве продавца, получил право собственности на земельный надел до 1998 года. При этом, он не успел пройти процедуру регистрации прав собственности в госорганах согласно федеральному закону «О госрегистрации прав собственности и сделок с недвижимостью». В подобной ситуации регистрационная служба попросту не сможет дать покупателю необходимую информацию в связи с ее отсутствием в единой базе данных. Продавец будет обязан обратиться в соответствующие органы для прохождения процедуры регистрации своего недвижимого имущества с последующим получением свидетельства о праве собственности нового формата. Подобная процедура в среднем занимает не больше пяти рабочих дней.

Все интересы каждого участника процесса купли-продажи надела земли могут представлять уполномоченные лица, имеющие соответствующие разрешения, которые прошли процедуру нотариального оформления.

В тех случаях, когда собственник жилья является несовершеннолетним гражданином, либо же лицом, что имеет статус недееспособного, то для окончательного проведения сделки купли-продажи земли нужно получить разрешение от государственных органов опекунства.

Для исключения возникновения любых проблем в процессе передачи права собственности на земельный участок, следует действовать согласно всем существующим законодательным нормам и правилам.

Этап 4. Процедура подписания соглашения о перепродаже

Форма соглашения о купле-продаже имеет стандартный формат. Подобный договор может быть составлен как самостоятельно, так и с помощью юридических фирм, специализирующихся на законодательстве в сфере недвижимости. Такой договор должен содержать всю информацию о земельном участке, что выступает в качестве товара, а также личные данные сторон, выступающих в качестве продавца и покупателя.

Перед проведением процедуры подписания такого соглашения, его участник  могут согласовать передачу задатка.

Этап 5. Процедура подачи документов для перерегистрации прав собственности на землю

Для окончательной регистрации процедуры передачи прав на недвижимое имущество, кроме вышеперечисленных документов, стороны соглашения должны предоставить госорганам:

• Заявление на проведение государственной регистрации;
• Документы, что устанавливают личность каждой из сторон данного процесса;
• Квитанцию о перечислении денежных средств в качестве государственной пошлины.

По окончании процедуры предоставления пакета документов в  представительства Управления Федеральной службы госрегистрации, кадастровой службы, а также отдела картографии, стороны сделки  смогут получить расписку с указанием о получении необходимых документов на госрегистрацию, где будет отмечена конечная дата проведения такой регистрации.

 В среднем, процедура проведения регистрации занимает не более 30 рабочих дней. За это время, предоставленные документы будут проходить проверку на законность и соответствие.

Как следует торговаться при покупке земли?

Сбить указанную цену на земельный участок можно всегда. Размер скидки напрямую зависит от таланта убеждения покупателя и стойкости позиции продавца. Расспрашивание продавца, готов ли он торговаться или какую именно сумму он может уступить, является абсолютно провальной стратегией.

Для начала рекомендуется выявить существующие недочеты у данного участка земли и уже отталкиваясь от них, определять диапазон торга. Вполне эффективным способом будет прямое озвучивание цены, которую покупатель готов заплатить за недвижимое имущество. Вполне возможно, что продавец  после раздумий согласится продать землю на условиях покупателя. Главное стоит помнить, что никогда нельзя идти на поводу продавца, ведь его главная задача — продать свое имущество как можно дороже.

Оформление права собственности

Заключение сделки-купли продажи земельного участка — не самая сложная процедура, однако она становится затруднительной, если не оформлено право собственности. Как это сделать? Полный перечень документов хорошо описан на видео.

Разберем все аспекты, затрагивающие вопрос проведения процедуры покупки участка земли  в юридической плоскости. Изначально, крайне важно определить целевое назначение приобретаемой земли. Это связано с тем, что далеко не на каждом земельном участке допускается возведение жилых построек. По этой причине, необходимо учитывать то к какой именно категории принадлежит земля, и какие манипуляции с ней допускаются.

Этап 1. Выбор участка

Немаловажным фактором выступает принадлежность участка к вторичному или же первичному земельному рынку. В рамках первичного рынка, участок земли передается собственнику решением властей муниципального образования. Если же земля приобретается на вторичном рынке, то право собственности на нее переходит новому владельцу от предыдущего.

Действующая законодательная база, регламентирует возможность купли-продажи лишь тех участков земли, что прошли процедуру госрегистрации в кадастровом учете.

Участок земли в качестве недвижимого имущества, проходит регистрацию в таких официальных списках, как:

• Государственный кадастр недвижимого имущества,
•  Единый госреестр прав собственности на недвижимость.

В целях минимизации вероятности возникновения каких-то проблем на любом из этапов оформления сделки по приобретению земельного участка, рекомендуется воспользоваться помощью квалифицированного юриста, специализирующегося на операциях с недвижимостью.

Этап 2. Сбор документов

Минимальный перечень документов, которые должен предоставить продавец при проведении процедуры купли-продажи земли:

1. Документ, устанавливающий права на конкретный земельный надел-предмет сделки.
2. Свидетельство о праве собственности на участок — выдается службой госрегистрации кадастра, а также картографии. Данный документ демонстрирует следующий список информации о земельном участке: кто же выступает в качестве собственника этой земли, тип участка, возможность его применения в различных сферах, а также его площадь, месторасположения, номер в кадастровом списке и возможные наложенные на него обременения.
3. Паспорт кадастра, где можно найти номер этого участка, месторасположение, оценочную стоимость, точный размер, категорию участка, тип допустимого применения, вместе со всей информацией о юридических правах на эту землю. Также к такому документу, должен прилагаться схематичный план участка земли.
4. Паспорт собственника земли.

Этап 3. Регистрация и нюансы

Данный перечень документов должен быть направлен в местные госорганы, занимающиеся регистрацией  недвижимого имущества.

Особое внимание покупатель должен обращать на пункт в паспорте кадастра, где указываются специфические отметки. Если в данной графе будет написано о том, что границы этого участка еще не были определены, то крайне рекомендуется провести процедуру межевания такого земельного участка.

Это поможет избежать в будущем возникновение конфликтных ситуаций с соседями, относительно разграничения соседствующих земельных наделов.

И действительно, достаточно часто встречаются ситуации, когда хозяин земли, выступающий в качестве продавца, получил право собственности на земельный надел до 1998 года. При этом, он не успел пройти процедуру регистрации прав собственности в госорганах согласно федеральному закону «О госрегистрации прав собственности и сделок с недвижимостью».

В подобной ситуации регистрационная служба попросту не сможет дать покупателю необходимую информацию в связи с ее отсутствием в единой базе данных. Продавец будет обязан обратиться в соответствующие органы для прохождения процедуры регистрации своего недвижимого имущества с последующим получением свидетельства о праве собственности нового формата. Подобная процедура в среднем занимает не больше пяти рабочих дней.

• В тех случаях, когда собственник жилья является несовершеннолетним гражданином, либо же лицом, что имеет статус недееспособного, то для окончательного проведения сделки купли-продажи земли нужно получить разрешение от государственных органов опекунства.

Для исключения возникновения любых проблем в процессе передачи права собственности на земельный участок, следует действовать согласно всем существующим законодательным нормам и правилам.

Этап 4. Процедура подписания соглашения о перепродаже

Форма соглашения о купле-продаже имеет стандартный формат. Подобный договор может быть составлен как самостоятельно, так и с помощью юридических фирм, специализирующихся на законодательстве в сфере недвижимости. Такой договор должен содержать всю информацию о земельном участке, что выступает в качестве товара, а также личные данные сторон, выступающих в качестве продавца и покупателя.

Перед проведением процедуры подписания такого соглашения, его участник  могут согласовать передачу задатка.

Этап 5. Процедура подачи документов для перерегистрации прав собственности на землю

Для окончательной регистрации процедуры передачи прав на недвижимое имущество, кроме вышеперечисленных документов, стороны соглашения должны предоставить госорганам:

1. Заявление на проведение государственной регистрации;
2. Документы, что устанавливают личность каждой из сторон данного процесса;
3. Квитанцию о перечислении денежных средств в качестве государственной пошлины.

По окончании процедуры предоставления пакета документов в  представительства Управления Федеральной службы госрегистрации, кадастровой службы, а также отдела картографии, стороны сделки  смогут получить расписку с указанием о получении необходимых документов на госрегистрацию, где будет отмечена конечная дата проведения такой регистрации.

В среднем, процедура проведения регистрации занимает не более 30 рабочих дней. За это время, предоставленные документы будут проходить проверку на законность и соответствие.

Как следует торговаться при покупке земли?

Сбить указанную цену на земельный участок можно всегда. Размер скидки напрямую зависит от таланта убеждения покупателя и стойкости позиции продавца. Расспрашивание продавца, готов ли он торговаться или какую именно сумму он может уступить, является абсолютно провальной стратегией.

Для начала рекомендуется выявить существующие недочеты у данного участка земли и уже отталкиваясь от них, определять диапазон торга. Вполне эффективным способом будет прямое озвучивание цены, которую покупатель готов заплатить за недвижимое имущество.

Вполне возможно, что продавец  после раздумий согласится продать землю на условиях покупателя. Главное стоит помнить, что никогда нельзя идти на поводу продавца, ведь его главная задача — продать свое имущество как можно дороже.

Оформление права собственности

Заключение сделки-купли продажи земельного участка — не самая сложная процедура, однако она становится затруднительной, если не оформлено право собственности.

https://www.youtube.com/watch?v=OkINZBOIZWc

За одну встречу и один осмотр решение о покупке земельного участка принять практически невозможно. А, значит, надо взвесить все плюсы и минусы предложения и быть готовым к торгу.

Торг при покупке земельного участка уместен всегда. Особенно теперь, когда предложение в этом сегменте, по информации экспертов компании «Инком-Недвижимость», превышает спрос примерно на 35%, а, значит, продавцы должны быть готовы к скидкам. Вот несколько простых и действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

Первый совет — внимательно изучить все «технические данные» земельного участка. Сначала надо сравнить кадастровую и рыночную стоимость участка. Рыночная цена бывает, как правило, выше. По этой причине во время торга надо ориентироваться на кадастровую стоимость.

Не следует забывать, что на цену земельного участка негативным образом влияют близкое расположение от шумной автомобильной дороги или если есть проблема с подъездными путями. В том случае, если у участка нестандартная форма, нет каких-либо коммуникаций или же в пешей доступности нет озера, речки или леса, то это сильный повод для получения скидки.

Второй совет — узнать мотивы продажи участка. Если человек срочно продает земельный участок, то это  повышает шансы, что продавец пойдет на встречу и снизит цену. Пари этом торговаться надо грамотно и не просить владельца участка скинуть 30% от изначальной стоимости. И вообще, неплохо договориться о повторной встрече, во время которой можно окончательно решить все вопросы о размере скидки.

Третий совет — не ограничиваться одним осмотром участка. Полезность повторного осмотра заключается в том, что можно заметить как недостатки, так и преимущества, которые скрылись от глаза во время первого визита.

Четвертый совет — на повторный осмотр взять с собой профессионального строителя. Такой напарник поможет профессионально оценить ситуацию и даст свое заключение. Профессионал сразу же заметить все «подводные камни», например, зыбкую почву, а это довольно важный и серьезный момент — в таком случае для строительства загородного дома потребуется более «глубокий» и дорогой фундамент.

Пятый совет — всегда сохранять дружелюбный настрой. Если покупатель ищет в земельном участке одни лишь недостатки и громко объявляет об этом продавцу, сделка, скорее всего, не состоится. Именно поэтому надо немного побыть еще и психологом. Когда участок нравится покупателю, но он не уверен в том, что надо рать именно его, можно.

В общем, за одну встречу и один осмотр решение о покупке земельного участка принять практически невозможно. А, значит, надо подойти к делу ответственно и взвешенно и приехать два-три раза.